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同种产品有地域差价,这样的制度合理吗
提问者:总裁网网友
已解决
晚上一个朋友来串门,说起他们厂的销售,让我觉得很有趣。

这是一家热水器厂,他们在南方的售价要比本市低几百元。我听了觉得不可思议,这么远的路费,再加上推广费用,怎么反而价格低呢。

这个朋友说,本地市场已经巩固了,别的企业打不进来,在外地要和其他企业打价格战。

这个政策有个后遗症,有业务员把外地的货拿回本地销售。这也是上有政策,下有对策吧。
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最佳答案

这个问题很有代表性,这里分享一二,希望能帮到你。

首先,应该说目前是市场上依然存在一地一价的现象,但是,仅限于没什么知名度的品牌及讯息闭塞的地级市场,知名品牌都实行全国统一价;

其次,如今市场透明度很高,一地一价的方式早被淘汰,如果还沿用就会引起诸多不良结果。有句俗话说的好:货买大家,就连一袋洗衣粉、一块香皂、一瓶饮料等都要做到全国统一价,做到童叟无欺,要想做强做大就必须全国统一价。

最后,其不可因为小利而失去伤及消费者的心,也不要玩价格战这样低级的竞争策略,提升产品品质和服务质量才是保障销量的根本因素。

所以,这样定价是不科学,不提倡的!
(以上为个人观点,仅供参考)

回答者:宋晓飞 | 回答时间:2011-05-14 09:28:07
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