1、区域经理是分配指标，拟定计划，制定与调整执行方案，指导、训练、监督、考核你的团队是否能够完美执行，否则你这个区域经理绝对做的很累；
2、区域经理要与客户有着良好的客户关系以及高超的服务能力，避免关键时刻，你的团队人员难以搞定客户，这个时候，你必须亲自出马，现场指导，并顺利拿下客户，你的团队才会感激并从你身上学到东西。
3、区域经理背负的是总销售指标，任何人团队成员的指标都是他的指标，任何一个人完成不了人员他都有责任。下属做不好，责任在领导，因为领导不去指导方法，不去协助攻克，不去监督调整，只知道用“没有任何借口”来指责下属，这是非常不合格的领导。
4、区域经理的角色是一线管理者，管理的职责比较大些，至于怎么处理团队利益关系，就比较多了。记住几点：公平、公正、公开，功劳是大家的，责任是自己的。