象给在校大学生介绍兼职工作这类的中介服务,就市场开拓而言,主要是抓好两头的客户资源积累与整合的工作:前头是在校大学生客户资源;后头是用人业主客户资源.
对前头可以采用以下策略和步逐:1与各大学的系学生会或勤工俭学机构合作;2逐步建立和发展一些大学生作为你的营销员;3逐步积累和管理好你的兼职大学生客户资源.
对后头可以采用以下策略和步逐:1加大你单位此项服务的宣传;2与有关用人业主中介机构合作;3建立和发展一些用人业主与你合作,帮助你宣传推广;4逐步积累和管理好你的用人业主客户资源.
特别值得一提的是:在以上过程中,要强化两头的服务及两头客户资源整合的服务,并需要提高服务质量和信誉度.只抓前头,唯会员卡而推销卡的做法是很难成功的.