一条清晰的思路贯穿了一个成功经理人成长过程的每一步,随着时间的推移,岗位的升迁,对销售技能、管理技能和领导技能要求的权重是不同的,因此我们要发展就要不断的提高自身的品德素养、知识层次,修炼职业素养,锻炼综合能力,这样我们才能得到进步、成长、提升。
首先,不断提高职业素养,找准职业定位,规划职业生涯。“心有多大,舞台有多大”,试想一个对自己职业生涯想也不敢想的人,他也不可能取得成功。
1.找准职业定位,为自己打工如果没有一种明确的职业的定位,很容易倦怠,关键是要意识到职业定位的三个层次:谋生、谋职、谋事,不同的职业定位会产生不同的效果,谋生让人养家糊口,谋职让人小有积蓄,谋事才会让人享受生活的乐趣和工作的乐趣,当然前期的量变必不可少。
2.规划职业生涯,从生存到提高做为一名销售人员,要认真规划自己的职业生涯,“万丈高楼平地起”必须做好基础工作。只有在平凡的岗位上经过锤炼之后才会“得道成仙”,与此同时要认识到:不能甘于平凡工作,要积极向上,每一天都要激发自己的激情和潜意识,多出成绩向上发展,只有不甘于平庸才能取得别人无法取得的成绩。
3.修炼职业素养,提高综合能力注重综合能力的提升,敢说能说会说,敢干能干巧干。敢说敢干是一名销售人员的基本条件,能说能干是一名销售人员的必要条件,会说巧干才是一名优秀销售人员的充分条件。如何把自己的产品和对手的产品结合起来进行分析?如何把自己的缺点变成不是缺点的缺点?如何发现对手的缺点改进成我们的优点?这就需要我们有敏锐的市场洞察力
其次,树立良好的从业心态,不气馁、不倦怠,有意识的锻炼自己的综合能力。怎样向和尚去推销梳子?怎样向瞎子去推销蜡烛?怎样向爱斯基摩人卖冰?关键的不是去卖这些东西,而是树立一种不气馁、不倦怠、持之以恒的敬业精神。
1.养成推销产品先推销自己的潜意识
⑴注重外在形象的包装
⑵建立强烈的自信和勇气,突破自我
⑶以什么样的态度拜访顾客(要给人一种真诚的态度,不要让人感觉你不诚实。)
⑷善于倾听他人讲话的艺术,拉近距离(切忌喋喋不休)
⑸不激不励,不卑不亢,促成合作
2.养成良好的工作习惯,做生活的有心人
⑴别闲着,今日事今日毕。
⑵只为成功找方法,不为失败找理由
⑶认真只能将事情做对,用心才能将事情做好
3.持之以恒,水滴石穿的意志锻炼
⑴只有量变的积累,才能有质的飞跃
⑵对于目标要有清醒的认识,并进行明确的细分,才能一步一步的迈进
⑶成功就是把一些细节性的工作做好、做透
⑷不容易就是把一件容易的事情千百遍的做好,不简单就是把一件简单的事情千百遍的做好
最后,人生就是一个学习、学习、再学习的过程,随着岗位的升迁,角色的转变,只有通过不断的努力学习,锻炼、完善和充实自己,提高适应更高岗位的综合能力,才能够成为一个适应、胜任不同层次、不同角色的经理人。当然,由于企业环境不同,由于我们每个人的悟性、努力与机遇的不同,实际差异比较大,但我们始终要坚信一份耕耘,一份收获,付出就有回报。
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