1、建立客户档案，即销售人员拜访客户后，及时建立客户档案并将客户相关资料交给公司销售部，由公司销售部集中管理，销售部应调查客户与下属销售人员的外部关系，落实具有实力（与客户有外部关系基础）一至两名销售人员跟踪洽谈，即主、副销售人员，这样既有利于销售人员管理，且容易成交，还能体现企业和团队精神。假设主销售员没有时间可让副销售员去，如果是一名销售人员跟踪，其利益分成就是他一个人享受，如果是两个人合作的，其利益就由两个人共享。如果不进行这样管理，一个销售人员去拜访客户后，而其他销售人员不知道，就会出现重复拜访，浪费公司资源；另外客户没有掌握在公司手里，如果销售人员离职，则客户资源就会流失；同时今天这个来拜访，过几天那个又来拜访，客户会认为销售人员串通来搞会相互吹牛抬价或压价，会认为这家公司管理混乱，不利于成交。
2、销售员定区域、定市场，定团体或主副，有利于团队合作、更有利于成交。
3、制度合理的营销制度，提高销售人员工作责任心和积极性，确保销售人员的自由空间和经济效益。