全国服务网络:
  • 太原市
  • 宜昌市
  • 泰山市
  • 天津市
  • 温州市
  • 南宁市
  • 常州市
  • 杭州市
  • 哈尔滨
  • 中山市
  • 长沙市
  • 焦作市
  • 新乡市
  • 东莞市
  • 青岛市
  • 北京市
  • 南昌市
  • 运城市
  • 镇江市
  • 苏州市
  • 广州市
  • 深圳市
  • 西宁市
  • 济南市
  • 济南市
  • 沧州市
  • 淄博市
  • 重庆市
  • 银川市
  • 合肥市
  • 武汉市
  • 菏泽市
  • 滨州市
  • 聊城市
  • 德州市
  • 临沂市
  • 莱芜市
  • 日照市
  • 枣庄市
  • 济宁市
  • 威海市
  • 潍坊市
  • 烟台市
  • 东营市
  • 柳州市
  • 佛山市
  • 石家庄
  • 惠州市
  • 乌鲁木齐
  • 兰州市
  • 上海市
  • 资阳市
  • 贵阳市
  • 淮南市
  • 福州市
  • 泉州市

销售人员跳槽,客户流失不少呀
提问者:总裁网网友
已解决
从最初下海创业,到现在已经五个年头了。回想这五年的历程,让我深深地体会到了带一支队伍的艰辛。
因公司产品价格较高,产品的销售周期往往都比较长,项目跟踪过程也比较复杂,新入职销售人员往往都要3个月以上才能出单。招进来的销售人员有许多都会因为承受不了工作压力,呆两三个月就离职了。最后留下来的,连三成都不到。

当销售人员离职后,无法从中甄别出有跟踪价值的目标客户,导致员工一走了之,没有给公司带来任何潜在客户信息。
  • 分享到QQ空间
  • 分享到人人网
  • 推荐到豆瓣
最佳答案

首先,公司的客户必须掌握在公司的手中,而不能掌握在员工的手中,重要的客户必须老板自己亲自管理,其二公司应该建立潜在客户档案,员工拜访了的客户必须将客户的信息存档;其三,员工离职必须移交客户,否则不予办理离职手续。另外公司员工流失率大,作为老板应该检查原因,员工离职,应该对其进行离职面谈,了解他们离职的原因,改进公司的管理。

回答者:郑跃东 | 回答时间:2011-04-17 14:31:12
郑跃东
回答数:次
最佳答案:个
其它回答
已解决问题:680
待解决问题:30

本月问吧之星

倪国崴
回答数:9次
最佳答案: 3个
精通领域:
人力资源,市场营销,运营管理,企业文化,领导艺术
精选问题:
·请问如果想学营销怎么学?
·生产型企业绩效考核什么方法
·新进入老民营企业如何处理好

排行榜

姓名最佳答案
关于我们  |   法律声明  |   联系我们  |   网站导航  |   支付方式

工信部备案: 粤ICP备18005112号    公安部备案: 44030602004322

版权所有 总裁网 Copyright © 2007- iChinaCEO.com, All Rights Reserved