顾问服务是提供和帮助企业各层面,通过解决管理和经营问题;鉴别和抓住新机会,强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业性咨询服务机构。顾问服务的价值在哪里?
它是由具有丰富经营管理和实践经验的专家组成,深入到企业现场,与企业管理人员密切配合,运用各种科学方法,找出经营管理上存在的主要问题,进行定量及定性分析,查明产生问题的原因,提出切实可行的改善方案并指导实施,以谋求企业坚实发展的一种改善综合管理能力的顾问服务。笔者(佟天佑)提供企业顾问(咨询服务)价值的六项策划如下:
1.主要任务:
一是帮助企业发现生产、服务和经营管理上存在的主要问题,找出原因,制定切实可行的改善方案;
二是指导改善方案的实施;
三是进行人力资源测评和职业指导;
四是传授经营管理的方法与辅导,培训企业各级管理人员,从根本上提高企业的综合素质。
2.管理咨询:
是针对某一具体而进行的服务活动,一般一次管理咨询都会以一个\"项目\"的形式确定下来。项目的主要职能块就是管理咨询服务的主要内容。管理咨询的主要内容其实就是针对企业不同的职能块的问题,根据企业的实际情况,通过科学严谨的分析,分别给予系统的解答。
3.经营范围:
管理咨询公司经营范围可以以企业管理咨询、培训课程、企业策划、人才测评、职业指导等咨询服务为主要经营范围,同时也经营一些相关的产品销售。
4.服务流程:
是指针对客户企业具体的经营管理问题提出独立的建议的帮助。它一般包括确定和考察相关的问题或者机会,推荐合适的行动方案并进行规划,为所提出建议方案的付诸实施提供帮助。管理咨询主要以方案报告的形式向客户企业的高层决策者提供建议,并不直接接入客户企业的具体经营管理活动。管理咨询包括三个阶段:企业诊断、方案设计、辅助实施。
(1)企业诊断是指通过调研,对企业现状进行客观、系统的剖析,描述出企业相关方面的运行现状,揭示出企业的问题及产生问题的根源,提出解决问题的思路性建议。
(2)方案设计是指在企业相关问题诊断的基础上,就客户提出的经营管理问题,设计出系统、具体的解决方案并进行规划。
(3)辅助实施是组织客户企业有关人员熟悉、消化管理咨询方案,就方案内容涉及到的理念和经营管理知识,对客户企业的相关人员进行培训,组织制定有关各项管理制度和实施细则,辅助企业模拟实施设计方案,根据模拟实施结果,对设计方案及制定的管理制度、细则等做必要的调整。
5.服务预期:
通过公开课,内训,季度/年度/专项辅导、“全程参与 互动”的的训练、“理论 实践”的管理训练方式、“专业 行业”的师资配置模式、“顾问诊断 专业培训”的项目运作模式和“咨询 培训 改善”有效结合之客户服务形式,达到以下四个方面的合作成效:
(1)客户认同咨询价值,长期合作;
(2)合作期间真正解决了企业问题,推动了企业的变革与成长;
(3)咨询服务期间,企业保持了持续稳定的发展与成长现代管理咨询三个突出特征;
(4)管理咨询的价值和价值衡量,管理咨询对企业来讲,是一种投资行为。通过管理咨询公司提供的服务,提高企业管理水平,从而提升企业运营效益。
6.目标价值:
(1)方案价值。咨询顾问根据客户实际情况,运用知识和经验,为客户提供的咨询方案。这也是大多数咨询项目与客户约定的主要项目目标。
(2)传递知识和经验。在咨询项目实施过程中,咨询顾问通过课程培训、访谈、会议、日常沟通中给客户传递的先进管理理念、管理方法、管理工具等;
(3)人才培养。在咨询项目实施过程中,帮助客户管理团队接受管理理念、管理方法、管理方案等,从提升管理人员技能和素养的提升。
(4)咨询业绩效果。咨询项目实施后,因为管理咨询项目对客户管理水平的提升效果,直接或间接为客户创造的价值。
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