客户采购货品，讨价还价，这是人之常情，任何人买东西，无论价格是高还是低，都会说价格太高，这是一种讨价还价的技巧，并不代表他真的认为价格太高，除非你们的价格确实太高，他由了解行情。遇到这种情况应该怎么办呢？
1、首先是不要慌张，要明白他这是在试探你，是想看你到底还有多大的价格空间；
2、如果你们的价格与竞争对手相比并不高，你就可以诚恳地告诉他，这是我们的最低价了，你到哪里都买不到，我想你也是行家不会不清楚吧（如果他确实了解行情，他就知道你们的价格确实不高，如果他真心想买，就不会再说什么了；如果他不了解行情，你这么说，他也不好意思说自己不是行家，他也会掏钱）；
3、如果你们的价格要比竞争对手高，你就要强调你产品的附加价值，比如你们是品牌产品、你们的质量好、你们采用了不同的技术、你们的售后服务好等等，让他感觉你们的价格虽然高点，但高得值，他也会购买的；
4、如果遇到只想买便宜货的，你可以给他推荐便宜一点的产品，你就可以说，我看你确实也想买，但我们这个产品确实不能再降了，你可以看看其他产品，比如这种怎么样？这样你也维持了你的价格，也不得罪他；
5、遇到贪图小便宜的人，你可以买点花钱不多的小礼品，送给他，你可以说，价格确实不能再少了，但如果确实要买我可以送个XXX给你，有时候他们就是想找个台阶下，你送个小礼品给他，他就会乐呵呵的买了。
6、如果遇到死缠烂打的，你也没有必要与他过多的纠缠，你可以说，先生，我们的价格确实不能再少了，如果还觉得高了，你可以到其他店里去看看，这样的人不卖给他也吧，因为这种人就是卖给他了，以后有一点小问题也会来找你扯皮，很烦的。
希望对你有所帮助，祝你成功！