作为经销商，最关注的是自己的投资能否良好的运转并取得盈利，在选择厂家方面应该关注以下几个方面：
1、该厂家在同业中的品牌知名度如何；这将决定经销商在经营过程中的市场地位和营销执行；
2、该厂家对经销商的政策；如提货政策、年度返利、培训及市场支持等；
3、厂家的售后服务网络的完善性；
4、厂家对经销商区域的广告投入及品牌推广；
5、厂家的分销渠道状况；如是否存在多种渠道并行，若存在是否存在较大冲突（网络价格与终端零售价格）
6、厂家对各区域经销商的价格管控；如是否存在严重乱价行为，能否有效解决等
以上是我在几家500强企业中做渠道管控时的个人经验及观点，仅供参考；另外进行厂家选择也不能只看其中的一两项指标，要综合评价几个指标，进行选择。因为在每一项都做得很到位的几乎没有，否则也不会给予经销商太多利润空间或机会。