大众行业的产品也应有定位。只有定位确定了,才能回答这两个问题。从该问题的本意说说个人建议。
一是,直接进入终端零售商。这需要进行区域市场管理,建立相应的管理体系。
二是,利用已经有的渠道,也就是经销商。经销商对大众产品的选择主要是:是否好卖,是否可以赊货。两者虽然不一定都具备,但是,赚钱是最关键的。因此,吸引经销商合作,初期一定要有政策支持,给予吸引人的优惠,否则,很难做到。如今,经销商也很讲究品质,因为,他们的日子也越来越艰难了。
当然,无论哪种方法,广告、促销等手段也要跟上。
最重要的是:抓住重点区域市场。
另外,网络市场也可以考虑,但需要全新设计。
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