高端产品的营销与渠道,有依靠于“势”。无“势”,则无“市”;“势”不高, 则“市”不扬。为此,要打开高端产品的市场或者渠道,首先就要为该类产品“造势”。
如何为高端产品布局造势?这是企业营销战略范畴,也须讲究市场战术。
首先,需要给该类产品赋予足够的文化内涵(文化营销),因为该类产品卖的不是产品的功能,而是一种概念营销,所以需要想尽办法去挖掘、提升产品的文化意义,提高产品的情感诉求;
其次,需要为该类产品做好前期宣传铺垫,即选择高端的相关媒介进行轰炸或该类产品的形象宣传。一是为了传达产品信息、二是为了树立产品的高贵形象、三是为了提升产品的品位;
再次,需要为该类产品作好销售备战工作:如根据产品定位、细分市场及行业特点,锁定目标市场,组建相关营销团队,寻求相关代理商等;
最后,需要作好售后服务,高端产品须保持高标准服务与其配套。
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