第一步:明确培训需求:
先明确自己公司人员的培训需求是哪个部分,目前与业绩相关的知识,技能,观念,哪一个部分,哪一些人,相对欠缺,如果是市场部,渠道部,一些市场营销的观念类,沟通技能,谈判技能,销售技巧,电话营销技巧,商务礼仪,销售心态等,这些是一些必备通用的培训需求,但每一个业务人员身上所具备的与所欠缺的,可能会不一样,如果你人数不多的话,可以先分析一下每一个业务人员哪个部分欠缺,通过培训,可以提升业绩与团队凝聚力。
第二步:明确哪些培训是需要内部人员进行, 哪一部分是可以由外部培训师解决
公司的理念,企业文化, 产品的优势,卖点,产品的性能,报价,生产交货周期,同行竞争对手的状况,等,这些是必须自己内部培训,形成公司的相关业务员手册,不断完善公司的业务手册即可(特别是您自己亲力亲为教导过的一些东西,找助理整理成册,再不断完善,这将是效果最好的培训手册)
外部培训能帮到你的,营销模式、盈利模式、业务作业流程、企业文化的建立,团队打造模式的建立,接下来才是营销团队人员,营销的信念,观念,知识,技巧的培训。
第三步:要请到素质好的培训讲师,这是目前相对不容易的事情,目前中国培训市场比较混乱,有名气的,不一定有实力,有实力的不一定有名气,又有名气又有实力的, 价格不菲,最好解决的方法有两个途径,一是自己在网上搜索相关领域的专家,听听他的视频课程,感觉一下,另一个途径是找一位学习顾问,找到价格合适,培训效果合适的老师,有些优秀的学习顾问手里有上百个老师的课程,要找到你想要的,应该不难,总裁网上,讲师人才应足够贵公司用的。
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