总裁网网友_如何快速成为营销高手？

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如何快速成为营销高手？

提问者：总裁网网友

已解决

我目前从事的是3G无线电话销售，如何才能让客户对问我的电话赶兴趣呢？提示，我销售的是移动公司的无线3G座机，这种机子是预存话费赠送的，资费方面无论是打长途还是市话都是5分钱一分钟，而且没有最低消费，没有月租，没有座机费，按道理来讲，这是非常划得来的买卖，为啥客户们都不办理呢？为什吗觉得办理这样的套餐不合适呢？请各位专家给个意见，要怎么做才可以让客安装此号机子，如何去跟客服介绍才会更有效？谢谢指点！

最佳答案

您应该学会SPIN销售提问法来挖掘客户需求！确切的说，要问客户四个问题，分别是：背景问题；难点问题；暗示问题；价值问题。当客户了解到现有问题不仅仅是一个单一的问题，它会引发很多更深层次的问题，并且会带来严重后果时，客户就会觉得问题非常严重、非常迫切，必须采取行动解决它，那么客户的隐藏需求就会转化成明显需求。也只有当客户愿意付诸行动去解决问题时，才会有兴趣询问你的产品，去看你的产品展示。

回答者：诸强华 | 回答时间：2011-08-21 23:03:06