我觉得客户已经看中了房，就很好去缩短这其中的价差了．至少你们之间已谈到他很满意了，价格谈不下来，是因为客户已将问题抛给你，一般来说客户总是要求要有让步，罗杰，道森有说，让步的时候，服务的价值会随着时间的增值而使服务价值降低．那么在你做出让步的时候，可以问对方一句＂假如我这么帮你，将得到什么回报呢？＂顾客的想法总是加强刚做的决定．
谈判一定是避免陷入僵局的．其二，不情愿买方，问他最高愿意出多少？与此同时，你也做一个不情愿卖方，这样，他就会主动来分摊你们之中那其中的价差了，
我想最后成交的可能性就会大一些了吧！