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客户说价格太高了应如何应对?
提问者:总裁网网友
已解决
本人是个业务新手,今天打电话给一个潜在客户,客户反应之前报的价格太高不能接受,而自己报的价格已接近低价。想预约客户上门拜访,客户却不给机会。遇到这样的情况,应该如何来面对比较好?麻烦各位有经验的前辈指导下,谢谢!
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最佳答案

如果你是第一次给陌生潜在客户打电话的话,最好不要一开始,就谈价格。如果你想通过电话预约客户上门面谈,最好的方法,就是首先让客户认可你、相信你、接受你,其次,在适当的提一下产品。记住,电话里谈价格不是目的,而谈价值是关键。让客户感到有价值,自然而然ta就会给你上门的机会~以上是给你一个思路,具体做法,根据自己行业和客户再定吧~

回答者:吴金洺 | 回答时间:2012-05-16 23:12:23
吴金洺
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