我觉得客户已经看中了房,就很好去缩短这其中的价差了.至少你们之间已谈到他很满意了,价格谈不下来,是因为客户已将问题抛给你,一般来说客户总是要求要有让步,罗杰,道森有说,让步的时候,服务的价值会随着时间的增值而使服务价值降低.那么在你做出让步的时候,可以问对方一句"假如我这么帮你,将得到什么回报呢?"顾客的想法总是加强刚做的决定.
谈判一定是避免陷入僵局的.其二,不情愿买方,问他最高愿意出多少?与此同时,你也做一个不情愿卖方,这样,他就会主动来分摊你们之中那其中的价差了,
我想最后成交的可能性就会大一些了吧!
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